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4个成功内容营销策略的支柱

4个成功内容营销策略的支柱

2019年, 71%的B2B买家 表示他们在买方的旅程中消耗了博客内容。内容的重要性在网上营销世界中从未如此。

但为什么一些内容营销人员和企业在内容营销中取得成功,而其他人则失败了?它主要与内容营销策略有关。

让我们看一下,通常建立了一个成功的内容营销策略,以及您可以做些什么来确保您的战略拥有所有这些重要的支柱。

 

1.彻底了解您的目标受众

90%的B2B内容营销人员 优先考虑观众的信息需求 在他们自己的销售/促销信息。

但除非你完全理解你的目标受众是谁,你的问题是什么,谁会发现你的内容是有用的,而且为什么。

了解您的目标受众和潜在客户是第一步。在不研究他们并理解他们的需求和挑战的情况下,您无法制定有效的内容营销策略,即迎合您现有的客户和潜在客户。

 

2.您的营销策略与整体业务目标对齐

营销是您整体业务战略的一部分。因此,您的内容营销策略不仅应努力支持您的营销目标,但也必须与整体业务目标保持一致。

这包括解决一些不同的尺寸:

  • 创建知识集线器,其中所有内容的列表所在。
  • 创建一个有助于保持外部消息传递的文档一致。
  • 与销售团队合作。
  • 在您的网站上创建销售漏斗,也反映了您的业务和销售策略。

 

最后一点是非常至关重要的。

在线用户通过不同的阶段,例如,意识,兴趣,决定和行动。

支柱 - 成功的内容营销 - 策略 - 销售漏斗

有效的内容营销策略适用于所有不同阶段的销售漏斗中的所有类型的用户。

您还可以将内容分为三个阶段:漏斗含量的顶部,漏斗含量的中间,漏斗含量的底部。

  • 对于漏斗内容的顶部,您可以创建更基本的内容,例如,例如,10个TIPS货运公司可以用于节省燃料。
  • 对于漏斗内容的中间,可以混合与您的产品或服务有关的更多信息,例如,您的产品如何帮助节省燃料。
  • 对于漏斗内容的底部,假设应该是读者已经对您的产品感兴趣,只需一点点推动。内容可以是案例研究的形式,例如,ABC公司如何在与您的产品中保存每月5,000美元。

 

3.内容创造

虽然它看起来像一个明显的“支柱”,但你必须是关于内容创作过程的战略。 

例如,不同类型的内容可能产生不同的结果。根据您的营销和整体业务目标(正如我们之前讨论的),您应该选择并创建特定内容以实现特定目标。

例如,如果您的目标是获得最多有机的交通,长形内容将是您最好的选择。毕竟,研究表明 网页超过2,000字 更有可能在谷歌的第一页上排名。

另一方面,如果社交流量和病毒是您的主要目标,您应该更多地关注创建信息图表和基于列表的博客文章。

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Samwise Diamond.

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