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如何培养和转换PPC线索

如何培养和转换PPC线索

我们都知道PPC可以是产生高质量和有针对性的引线的有效方法。但是,你的工作并没有结束。

要成为一个成功的在线营销人员,您还需要正确培养并转换这些PPC导致定期,付费客户。

近期 研究 ,PPC产生的大约50%的铅是合格的,但尚未准备购买。然后,您可以培养可能导致成功转换的领导。

在这篇文章中,我们讨论了一些您可以用来培养和转换PPC引线的提示和技巧。

1.利用电子邮件营销

正如您刚才阅读的那样,大约50%的PPC领导者是合格的,但尚未准备购买。他们需要培养,并且没有更好的方法或渠道来培养除电子邮件营销之外的在线领导。

因此,提示是利用通过PPC生成的信息的电子邮件营销频道。此外,这也是创建销售漏斗的第一步。

这个想法是为您的PPC引导提供免费的东西,因此您可以让他们订阅您的电子邮件列表。这 免费赠品 可以是白皮书,电子书,报告,指南或免费电子邮件课程。

一旦您作为电子邮件订阅者的导线,您已成功开发了一个频道,您可以通过该频道与这些频道进行通信并培养这些渠道。

 

2.有定制的着陆页

着陆页是转换更多领导的好方法。但是,您无法为您的所有网站流量提供一般的着陆页,并期望最佳结果。

当您与来自电子邮件营销,社交媒体网站或搜索引擎的交通访问者将它们与流量访问者进行比较时,PPC引导率有些不同。他们用不同的关键字搜索,更专注于 产品或服务。相比之下,您从搜索引擎获得的交通访问者可能更倾向于查找有关您产品的更多信息和详细信息。

根据您在PPC广告中使用的关键字,您可以实际定制登陆页面以提高转换率。

拥有更多目标和特定于观众的着陆页面为您提供了仍然使用所有类型受众的通用着陆页面的竞争对手的明显优势。

 

3.建立信任和信心

培养和转换PPC领导的最佳方式是建立信心和信任。

你怎么会和那些没有博客普通读者的人那样做到这一点?只点击赞助广告的人并降落在您的网站上。

有几种与PPC引线建立信任的方式。例如:

1.使用个性化的电子邮件与他们迎接和交谈。

2.收集电子邮件地址时,还收集他们可以在与潜在买家对话中使用的名字。

3.将电子邮件与收件人的名字开始建立与他/她的个人关系 - 这最终导致更好的信任和更有信心。

4.使用您收集的PPC引线分享您的社交媒体简介。

5.在社交网站上与他们联系,例如Facebook,Twitter,Google+等。

6.分享来自公认的影响者,客户和行业内的人员的证词和反馈也可以显着帮助。

 

4.计划销售漏斗

规划销售漏斗可能对您最终成功转换有多少PPC导致的重大影响。

理想情况下,您应该帮助您的领导 移动 从一个购买阶段到另一个购买阶段。第一阶段可能是关于引入您的产品和服务。在第二阶段,您可以将您的产品与竞争对手进行比较,并仅突出所有产品目前提供的独家利益。最后一次购买阶段可能是您制定完整的销售投票的地方,也许是有限的折扣优惠。

每个企业都有一个不同的型号,可能有一个不同的销售漏斗。无论是什么,确保您相应地计划并帮助您的导致与其一起移动。

 

让他们了解你和你的业务

一旦他们点击了您的广告并降落在您的网站上,您就开始与PPC型号与其建立关系。重要的是要做到这一点,否则你将永远是“只是另一个商业”为您的目标受众。

这个想法是让他们了解你和你的业务。这种人体连接 - 超越PPC模型 - 对您的成功至关重要。

例如,Pat Flynn确实如此。这是一个最好的品牌。

Pat Flynn正在做一些令人难以置信的慈善工作。他用他的博客平台与他的读者和粉丝联系起来。这是通过创造信任,信心和与您的潜在买家更加个人的关系的最佳培养。

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