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在线营销的兴起,以及它如何杀死传统实践

在线营销的兴起,以及它如何杀死传统实践

传统营销 - 涨幅下降

一旦似乎是一个很久以前,潜在客户会在黄页上查找你的产品或服务,奇迹般地记住你可笑的昂贵的电视广告,或者遇到令人垂涎的杂志剪辑,他们一直拯救这个非常完美,适当时机…

也许你不得不'冷呼叫'潜在客户。这个词会让刺激刺痛的颤抖。在他们削减你之前,你会再换了5秒的时间–以及您的产品销售的任何机会–永远。对于小型企业和营销人员来说,这些时间是阴沉的;传统的销售技巧是耗时,不方便的,最重要的,非常昂贵。

好的,我正在绘画传统营销的漂亮凄凉。如果我说这些技术完全没有成功,我会撒谎。他们是。这里的关键短语是“是”。在2000年代在线繁荣之前,传统营销只是“营销”。这是企业出售自己最可行的方式。

但事情发生了变化。例如,在英国,印刷报纸行业正在崩溃。从2001年到2014年,报纸销售 从12.06到6.89 每年销售的百万份。这是42.84%的减少!

传统vs在线营销报纸趋势 -  2014

电视广告 做得不错。它不仅是市场下降,在国家电视上播出了30秒的广告 非常非常昂贵。所有这些曾经延缓稳定和主导的传统营销网点都在出局。为什么?主要是一个原因 - 互联网。

 

网络营销

作为美国大学的小型网络开始分享数据的是什么,已经爆炸了我们今天看到的全部包含的信息和沟通来源。随着互联网成为我们生活中不断增长的存在,它的重要性是营销媒介的重要性。

当我们想要产品或服务时,第一件事 我们80%的人 是搜索网络。 80%,4 in 5;绝大部分。不言而喻,如果您的业务没有有效地利用在线营销,您将失踪在一大群客户身上。以下文章将详细介绍在线营销实际上是什么,以及它在过去的传统战略中持续下降的利益。

 

在线营销是什么样的?

在线营销与传统营销一样多样化,如果不是更多的话。但是,每个营销人都应该了解一些关键策略:

 

搜索引擎优化(竞彩网首页)

竞彩网首页是一句话,一直走了一段时间,而且正确的话。它是您的业务可以利用的最强大的在线营销技术。搜索引擎优化作为一个概念,非常简单。搜索引擎 - 例如Google,Bing和Yahoo - 基于许多因素查找和排名网站内容(网站,图像,视频等):

–Web内容的相关性和有用性
–您的网站结构
–您的网站加载时间和响应能力
–入站(内部)链接的数量和质量

搜索引擎优化是在线内容的增强,在搜索引擎中出现更高的内容,并以这些因素在于这些因素。例如,维基百科是一个高度优化的网站。这意味着,对于您在线搜索的大多数事情,维基百科将至少在首页上,如果不是结果中的前5页。

有20亿人浏览互联网, 该数字的93% 使用搜索引擎开始他们的在线旅程。出现在搜索结果的第一页中的好处,您可以想象,是众多,而且企业雇用竞彩网首页专家优化其内容的原因。内容的优化可以使您的业务更相关,可见,因此更有利可图。

 

社交媒体

用Facebook at. 每月近150亿 仅用户,企业将是愚蠢的,不要利用Facebook,Twitter,Linkedn和Google+等社交媒体网点。只需有一个这些网站并且与追随者互动的存在可能对您的业务产生非常积极的影响。 80%的商业管理人员 作为一个重要的营销工具,被排名为营销的重要工具,而75%将其视为客户服务工具。社交媒体营销可以:

增加品牌意识 - 在社交媒体上存在,可以认真提升品牌的曝光和可信度。人们分享,推荐和谈论社交媒体上的品牌,事实对您在网上营销的成功至关重要。 影响特工谈论 一些认真有效的方式,您可以提高品牌对社交媒体的认识。

提高客户忠诚度 - 社交媒体的个人触摸在增加和确保客户忠诚度方面非常有用。例如, 大多数星巴克的推特推文 是对个人客户查询的回复。反过来,关于星巴克的超过60%的推文是积极的 - 考虑与组织相关的耻辱,令人惊讶的统计数据。与客户的直接互动真正提高人们对您的业务。

提高交通和转换率 - 每个帖子,每次推文和社交媒体上的每一个分享都是读者转换的另一个机会。它可能简单地提升您网站的流量,增加您的曝光,或娱乐,与您谈论或通知您的读者(品牌意识和忠诚),反过来增加他们将转换的机会,并购买您的产品。事实– social media is 100%更有效 转换到销售额而不是传统的营销方法。

 

内容营销

简单地提出了一种内容驱动的营销策略,为您的潜在客户提供了“价值”,首先是最重要的。这种关注值延伸到搜索引擎优化和社交媒体。搜索引擎奖励提供提供对读者价值的信息内容的网站。同样,在社交媒体上创建/共享的质量内容是以上述客户忠诚度和品牌意识的提高奖励。

高价值内容包括:

infographics. - 以高度可读,信息的方式整合统计数据,事实和图像的长期垂直图形

视频 - 视频是最迅速增长的沟通媒介之一,并将形成 2016年所有在线交通的55%。可以提供价值的专业,信息和娱乐视频可以严重提高转换率

网站 - 一个正常的企业网站可能会宣传他们的产品,一个以值为导向的网站旨在通知,娱乐或使读者造福。例如,全福家提供 有价值的文章 对于他们网站上的读者,谁反过来可能会坚持并与他们的朋友分享它 - 可能是社交媒体!

 

网络营销–它超越传统营销的5个理由

2.降低投资成本

在线营销降低投资成本

向潜在客户发送信件,从不介意为国家广告支付,非常昂贵,每1000名观众200英镑。它不是很高的成本效益,无论是 - 44%的直接邮件都永远不会开放。

在线搜索每1000名观众成本为0.50英镑。即使您的业务投资于竞彩网首页顾问,专家或服务,或以其他方式指示竞彩网首页的收入,达到1000名观众的费用也不应该改变,因为您的网站将在访客中经历指数增加。随着您的竞彩网首页策略改进,您每1000名访客的费用甚至可能会降低!

关于互联网的伟大,几乎神奇的事情是它不存在。无论如何,身体上。网站 - 只要它们维护和托管 - 将无限期地留在网络上,与打印昂贵的传单,杂志和报纸不同。传统营销依靠大型成本,定期投资甚至相当成功。

2.转换率较高

尽管成本较高,但传统的营销策略实际上效果较差。虽然竞彩网首页以14.6%的关闭率,传统的出境领先(如直邮或印刷广告)达到耙子,但坐落于17%。

通过频道导致客户曲线
Figure 1 – The State of Inbound Marketing, Hubspot http://cdn2.hubspot.net/hub/53/blog/docs/ebooks/the_2012_state_of_inbound_marketing.pdf

搜索引擎优化在“入站营销”的基础上工作。也就是说,浏览器实际上正在寻找您的业务,产品或解决问题,这是一个更有效的,客户为导向的方法。传统营销依赖于出境领导,这盲目希望他们的目标受众将是阅读。为了成本,这些机会通常不值得。

3.竞争更容易

这是真的,很多公司都受益于传统营销 - 即电视和电影广告。 英国96%的家庭 拥有电视机,能够将产品播放到那个观众的众多人物是宝贵的。然而,我们大多数人都不拥有快餐链,或家庭品牌,或者这些日子在电视上宣传了其他任何东西(我没有在一年多的时间里转换!)。大多数企业都很小,仍在增长,并在他们的广告预算中没有成千上万。

搜索引擎优化和社交媒体策略很棒。随着一些努力和时间,小企业可以与搜索引擎排名和社交媒体存在的较大公司竞争。在大多数情况下,Google奖励质量,优化的内容,以及“中立”是在线营销成功的最不可或缺的元素之一。

4.易于测量和优化性能

在线营销是一个分析师梦想成真。有了它,您可以测量流量并执行高度复杂的测试以实时优化内容。这些测试允许识别和选择最高执行变量。像不同颜色一样简单的东西,标题中的单词或字体大小可以大大影响在线内容的成功。一切都是量化的,这些调整和改变可以立即进行,并且几乎没有成本。

寻找相同的精确信息,改变了一个小型元素的小册子和印刷的一个新批处理是一种非常复杂和昂贵的过程,涉及客户调查,测试印刷和多个公司部门之间的合作,可能需要数周,如果没有几个月。更不用说印刷错误内容的潜在灾难。使等效变为在线内容是显着的简单。

虽然传统营销经常依赖于口中的话语,但互联网的互联平台茁壮成长。通过适当的内容和策略,企业甚至可以找到自己的病毒 - 在网上查看并分享 - 无需额外费用。

5.内容是相关和吸引力的

在线营销技术本质上更加相关和吸引力。浏览器会发现当时与他们的需求相关的内容;谷歌倾向于从浏览器的角度排列网站,在线内容将是最相关的和有用的。社交媒体携带这种个性化方法,品牌能够直接与客户携带,迎合他们的需求,并加强品牌忠诚度。

快进85%的人 通过商业广告。传统营销依赖单程中断。大多数人对他们看到的广告不感兴趣。从电视广告到他们最喜欢的节目到销售传单与邮件 - 传统营销通常会形成前景的刺激脚注的主要焦点或兴趣,以及他们可能会得到的最可能的订婚将是冷呼叫他们推动他们的产品的销售人员。

 

未来的步骤

很明显,正在进行范式的范式。消费者在他们的经验中赋予了赋权,以自己的方式选择所需的品牌和产品。旧的出境方式,传统营销根本无法跟上这些趋势。简单地跳过或忽视,不仅是旧的媒体 - 印花新闻和电视 - 成为冗余的侵入性的广告形式。虽然这些媒体目前仍然提供一些价值,但在10,20或30年的时间内情况可能会出现大幅不同。

对于企业真正茁壮成长,互联网是不可避免的,而且增长的机会。这种对在线营销策略的这种演变也必须在对实际营销的看法中转变。咄咄逼人的“旧方式”的巨大广告不会在这里生存 - 横幅/赞助广告的缺乏成功均证明这一点。

企业必须专注于入站营销技术,前景被吸引到公司的服务或产品。这只能通过创造质量,有用和优化的内容,以及与客户有意义的啮合。只有通过这种质量,客户至上的战略,您的业务将成为真正的未来证据。

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乔希·哈米特

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